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Neuroventas El cerebro comprador

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Neuroventas El cerebro comprador

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CÓDIGO: 09B01C03 DURACIÓN ESTIMADA: 25 horas NIVEL DE FORMACIÓN: Medio/Avanzado

Dirigido a

Profesionales que quiera mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial énfasis en personal relacionado con la comunicación, atención al cliente, ventas o marketing.

Descripción

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el valor simbólico de la venta y la conexión con el comprador, así como las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa.

Competencias

  1. Entender que son las Neuroventas para aprovechar al máximo sus beneficios.
  2. Aprender y descubrir el valor simbólico de una venta para hacer ventas emocionales y darle al cliente el «verdadero» motivo para comprarte.
  3. Descubrir el código para llegar al cerebro reptiliano de tu cliente para lograr que te vean y te recuerden.
  4. Descubrir 11 claves que no pueden faltar en tu estrategia de ventas para tener una alta probabilidad de cierre.

Criterios de Evaluación (Objetivos)

  1. Entender que son las Neuroventas y porque es importante dominarlas.
  2. Entender cómo descubrir el valor simbólico de un producto o servicio.
  3. Conocer los tres códigos de tu producto o servicio.
  4. Aplicar estas tres pirámides para tener una comunicación más productiva y ser capaz de adaptarte a cualquier situación y vender.

Unidad 1. Fundamentos de las neuroventas.

  1. La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
  2. ¿Qué son las neuroventas?
  3. ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
    • Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
    • Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
  4. Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

Unidad 2. Pasos de venta a negociación exitosa.

  1. El valor simbólico y las ventas.
  2. Cómo encontrar el valor simbólico.
    • Investigar
  3. El valor simbólico y las diferentes culturas.
  4. El valor simbólico del dinero.
  5. En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
  6. Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.
  7. Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).

Unidad 3. El código reptiliano de tu producto o servicio.

  1. Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
  2. Los 10 códigos reptilianos más importantes.
  3. Ejemplos prácticos.
  4. Caso de estudio: Starbucks.
  5. Conclusiones

Unidad 4. Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.

  1. Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
    • Atención /Percepción.
    • Lenguaje
    • Aprendizaje
    • Memoria
    • Pensamiento
  2. Pirámide de proceso de decisión de compra.
    • Captar la atención.
    • Conseguir emoción.
    • Lograr Recordación.
  3. Pirámide de los ases de una venta exitosa.
    • Aumentar el Placer.
    • Reducir miedos.
    • Ahorrar energía.